Empresa de destaque no varejo busca profissional com perfil estratégico e foco em resultados para liderar canais de vendas e transformar metas desafiadoras em resultados concretos.

- Principais atividades:

• Liderança de equipes e supervisores nos canais atacado, distribuidor, televendas e balcão;

• Definição e acompanhamento de metas e indicadores junto à diretoria;

• Monitoramento contínuo de performance: volume, faturamento, mix, rentabilidade e produtividade;

• Análise de rentabilidade por canal, região, equipe e portfólio de produtos;

• Planejamento e dimensionamento da estrutura comercial por supervisão;

• Gestão de pessoas: recrutamento, desenvolvimento, engajamento e avaliação de desempenho;

• Condução de projetos voltados à melhoria de resultados da área e da empresa;

• Definição de política de preços e estratégias comerciais;

• Participação em negociações com fornecedores estratégicos;

• Apoio à área comercial em pricing e ações de sellout;

• Prospecção de novos fornecedores e produtos para os canais atacado e distribuidor;

• Análise de mercado e concorrência com foco em benchmarking;

• Elaboração de estratégias para prospecção de clientes e parceiros;

• Colaboração na definição de ferramentas e soluções de TI para vendas;

• Negociação direta com clientes-chave e gestão de contratos formais e informais.

- O que você precisa para participar do processo seletivo?

• Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

• Sólidos conhecimentos em Pacote Office, informática e ferramentas de gestão;

• Expertise em pricing, gestão de portfólio de produtos e análise de mercado;

• Experiência em gestão comercial multicanal, destacando-se nas negociações com clientes e fornecedores do setor varejista;

• Habilidade em liderança de equipes, definição de metas e gestão por resultados;

• Perfil analítico, com foco em rentabilidade, excelente comunicação e relacionamento interpessoal.